Facebook Ads Strategy, Secrets and Guidelines যা অবশ্যই জানা উচিত যদি আপনি ফেসবুক এড নিয়ে কাজ করেন।

 

বর্তমানে অনলাইনে Paid Advertising এর জন্য ফেসবুক এড সবচেয়ে সহজ ও সাশ্রয়ী প্লাটফর্ম । এড নিয়ে ব্যাসিক কিছু নলেজ থাকলে আপনি খবু সহজেই এখানে এড দিতে পারবেন আপনার বিজনেসের জন্য। কিন্তু অনেকেই সঠিক Strategy এবং Guideline ফলো না করায় ফেসবুক এড থেকে ভালো রেজাল্ট পান না।

আজ আমি ফেসবুক এডের কিছু Strategy, Secrets এবং Guidelines শেয়ার করব যা আপনার এডের কনভারসন রেট কয়েকগুণ বাড়িয়ে দিবে যদি আপনি সেগুলো সঠিক ভাবে ফলো করতে পারেন। তাই পুরো আর্টিকেলটি মন দিয়ে পড়ুন এবং প্রয়োজনে নোট নিয়ে রাখুন ইমপর্টেন্ট পয়েন্ট গুলো।

চলুন শুরু করা যাক।

THERE ARE TWO MAJOR REASONS WHY PEOPLE BUY PRODUCTS OR SERVICES

• To Take Them Close To The Pleasure
• Move Them Further Away From Pain

মানুষ সাধারনত দুটি কারনে কোনো প্রোডাক্ট বা সার্ভিস কিনে থাকে। একটি কারন হচ্ছে ঐ প্রোডাক্ট বা সার্ভিস তাদের কোনো Pain থেকে মুক্তি দিবে অন্য কারনটি হলো সেটি তাদের আনন্দ দিবে বা তৃপ্তি দিবে।

আপনি যখন কোন প্রোডাক্টের মার্কেটিং করছেন তখন আগে আপনাকে জানতে হবে আপনার প্রোডাক্ট বা সার্ভিসটি কোন ক্যাটাগরির মধ্যে পরে। সেটি কি কাস্টমারের Pain থেকে মুক্তি দিবে নাকি তাদের Pleasure দিবে? আপনি যদি এটি Identify করতে পারেন তাহলে আপনার অডিয়েন্স সিলেক্ট করতে সুবিধা হবে।

THERE ARE TWO TYPES OF AUDIENCE

• Cold Audience
• Warm Audience

Cold Audience হলো যারা কখনো আপনার সম্পর্কে জানেনি। তাদেরকে মার্কেটাররা Cold Audience বলে থাকে।

Warm Audience হলো যারা ইতিমধ্যে আপনার সম্পর্কে জানতে পেরেছে আপনার কোনো এডের সাথে Engage হয়েছে, আপনার ওয়েবসাইটে ভিসিট করেছে , আপনার কোনো ভিডিও দেখেছে ইত্যাদি। এইসকল অডিয়েন্সকে মার্কেটাররা Warm Audience বলে থাকে।

দুই ধরনের অডিয়েন্স কে Identify করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ না হয় আপনি ভুল জায়গায় এডের বাজেট নষ্ট করবেন।

FACEBOOK CATEGORIZED USERS INTO 3 GROUPS DEPENDING ON HOW THEY BEHAVE ON FACEBOOK

• Scrollers
• Clickers
• Converters

Scrollers হলো সেসব ফেসবুক ইউজার যারা শুধুমাত্র নিউজ ফীডে স্ক্রল করতেই থাকে কিন্তু কোনো কিছুতে Engagement থাকেনা তাদের।

Clickers হলো সেসব ফেসবুক ইউজার যারা বিভিন্ন পোস্ট , এডের সাথে Engage হয়। Engage বলতে বুঝানো হচ্ছে এডে ক্লিক করা, কমেন্ট করা , শেয়ার করা ইত্যাদি।

Converters হচ্ছে সেসব ইউজার যারা একশন নেয় কোনো এড দেখার পর। যারা এডে ক্লিক করে, ওয়েবসাইট থেকে purchase করে। একজন এডভার্টাইজার হিসেবে আপনার এসব ইউজারকেই দরকার।

WHAT MAKES A SUCCESSFUL ADS

• Focus on benefits not features
• Use emotion.
• Focus on a single theme.
  
  

  

  
  

অনেকেই যেই ভুলটা করে থাকে তারা তাদের প্রোডাক্টের ফিচার গুলোকে ফোকাস করার চেষ্টা করে কিন্তু আপনার ফিচারে ফোকাস না দিয়ে প্রোডাক্টের বেনিফিটকে ফোকাস করা উচিত। আপনার প্রোডাক্ট ব্যবহার করে তারা কিভাবে বেনিফিটেড হবে সেগুলো তুলে ধরুন এডের মধ্যে।

যেমন ধরুন, আপনার এমন কোনো প্রোডাক্ট বা সার্ভিস আছে যেটা মানুষকে তাদের পেইন থেকে মুক্তি দিবে তাহলে আপনার এডে এই প্রোডাক্ট বা সার্ভিস কিভাবে তাদের পেইন থেকে মুক্তি দিবে এগুলো ফোকাস করুন।

এডের মধ্যে ইমোশন ব্যবহার করুন, গল্প তুলে ধরুন । মানুষ ইমোশন থেকে অনেক কিছু কেনার ডিসেশন নেয়। আপনি যদি আপনার প্রোডাক্টের সাথে কাস্টমারের ইমোশনের একটা সম্পর্ক তৈরি করতে পারেন তাহলে আপনার এড অনেক ভালো পারফর্ম করবে। Emotional ads Actually outperform rational ads by 200%

এক সাথে অনেক কিছু ট্রাই করতে যাবেন না। একটা থীমে ফোকাস করুন।

HOW MUCH SHOULD YOU SPEND?

• Overall Budget
• Testing Budget
• Scaling

Overall Budget :

How much is your Overall Paid advertising Budget?

আপনার বিজনেসের মোট Revenue এর ১০-৩০% আপনি পেইড এডের জন্য খরচ করবেন। তার মানে হচ্ছে, আপনার বিজনেস যদি ১০০ ডলার আয় করে সেখান থেকে ১০-৩০ ডলার আপনি পেইড এডে ইনভেস্ট করবেন নতুন কাস্টমারের জন্য এবং বিজনেস গ্রো করার জন্য।

Testing Budget:

How much should you spend on Testing?

এড থেকে ভালো রেজাল্ট পাওয়ার জন্য অবশ্যই টেস্ট করতে হবে। বিভিন্ন অডিয়েন্স, এড কপি, এড ক্রিয়েটিভ দিয়ে টেস্ট এবং এক্সপেরিমেন্ট করতে হবে কোনটি থেকে ভালো রেজাল্ট আসে। সেই ডাটা গুলো থেকে আমরা ডিসিশন নিব এবং পরবর্তীতে Scaling করব। টেস্টিং এর জন্য আপনি টোটাল বাজেটের ২০ % খরচ করবেন। তার মানে হচ্ছে আপনার যদি পেইড এডের জন্য টোটাল বাজেট থাকে ১০০ ডলার, আপনি টেস্টের জন্য ২০ ডলার খরচ করবেন।

Scaling:

How much should you spend on Scaling?

এড Scaling খুবই গুরুত্বপূর্ণ যেকোনো এড থেকে ভালো রেজাল্ট পাওয়ার জন্য। যে যত ভালো Scaling করতে পারে সে তত ভালো রেজাল্ট পায়। Testing Phase থেকে আমরা যে ডাটা পাবো সেগুলো কাজে লাগিয়ে আমরা এড Scaling করে থাকি। Scaling এর জন্য আপনি টোটাল বাজেটের ৮০ % খরচ করবেন। তার মানে হচ্ছে আপনার যদি পেইড এডের জন্য টোটাল বাজেট থাকে ১০০ ডলার আপনি Scaling জন্য ৮০ ডলার খরচ করবেন।

ADS COPYWRITING : TIPS FOR CREATING WINNING AD COPY

• Use Social Proof
• Product/Service benefit
• Urgency
• Call to action

Social Proof:

মানুষের বিশ্বাস অর্জনের জন্য Social Proof ব্যবহার করুন। আপনার পূর্বের কাস্টমারের রিভিও, মতামত শেয়ার করুন। মানুষ অনলাইনে কোনো কিছু ক্রয় করার আগে সেই প্রোডাক্ট বা সার্ভিস সম্পর্কে অন্যরা কি বলছে সেটা দেখে নেয়। যদি আপনার অনেক সোশ্যাল প্রুফ থাকে আপনার জন্য সেই প্রোডাক্ট বা সার্ভিস বিক্রি করা অনেক সহজ হবে।

Product/Service Benefit:

আপনার প্রোডাক্ট বা সার্ভিসের মূল বেনেফিট সম্পর্কে সংক্ষেপে জানান যাতে করে মানুষ সহজেই ইমাজিন করতে পারে আপনার প্রোডাক্ট বা সার্ভিস ব্যবহার করে তারা কি কি পেতে যাচ্ছে।

Urgency:

Create a sense of urgency. যখন urgency থাকে মানুষ খুব দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয়। একজন এডভার্টাইজার হিসেবে আপনার অন্যতম স্কিল হচ্ছে আপনি কিভাবে urgency ক্রিয়েট করে কাস্টমারকে দ্রুত কনভার্ট করতে পারছেন। আপনি যদি কোনো প্রোডাক্ট সেল করেন তাহলে আপনি Limited Stock, Only For Limited Time, Only for first 100 customers এভাবে urgency ক্রিয়েট করতে পারেন যেন মানুষ দ্রুত কনভার্ট হয়।

Call to action:

Use a strong Call To Action. এড দেখার পর ইউজার কি করবে সেটা স্পষ্ট করুন।

ADS CREATIVE: TIPS FOR CREATING WINNING AD CREATIVE

Ads Creative goals

• Make the person stop and pay attention
• Get them click with an open to buy attitude

Ads Creative হচ্ছে আপনি এডের জন্য যেই ছবি বা ভিডিও ব্যবহার করছেন সেটি। Ads Creative এর মূল উদ্দেশ্য থাকে যেন প্রথমত আপনার এড মানুষের মনযোগ আকর্ষন করে। মানুষ যদি আপনার এড দেখে না-ই থামে স্ক্রল করে চলে যায় তাহলে তো তাদের এড দেখিয়ে কোনো লাভ নেই।

দ্বিতীয়ত্ব যেন মানুষ আপনার এড Buying Intention নিয়ে ক্লিক করে। তাহলেই তাদের কনভার্ট হওয়ার চান্স বেশি হবে।

TOP TIPS FOR CREATING WINNING ADS

Use the A.I.D.A Framework. এটাকে আধুনিক এডভারটাইজিং এর মূলনীতি বলা হয়।

A = Attention

I= Interest

D=Desire

A=Action

Attention:

আপনাকে ইউজারের মনোযোগ আকর্ষন করতে হবে। এড কপি ও ক্রিয়েটিভ এমন ভাবে তৈরি করুন যেন সেটি দেখার পর মানুষ বাধ্য হয়ে থামার জন্য।

Bold color এবং strong headlines ব্যবহার করুন।

Interest:

তারা কি সমস্যা ফেস করতেছে সেটা এডের মাধ্যমে তাদের সামনে তুলে ধরুন এবং এটি কিভাবে তাদের জীবনে নেগেটিভ ভাবে এফেক্ট ফেলছে তা ব্যাখ্যা করুন। অথবা পজিটিভ বিষয় গুলো ফোকাস করুন কিভাবে তারা এটি থেকে মুক্তি পেতে পারে এবং তখন তারা কেমন ফীল করবে সেটা ইমাজিন করাতে চেষ্টা করুন।

Make this feel personal

Desire:

আপনার প্রোডাক্ট বা সার্ভিস কিভাবে তাদের পেইন দূর করবে বা তাদের আকাঙ্ক্ষা পূর্ণ করবে সেটা ব্যাখ্যা করুন।

আপনার প্রোডাক্ট বা সার্ভিসটি তাদের জন্য বেস্ট অফার এটা ফীল করান।

Action:

কাস্টমারকে Action নিতে উৎসাহী করুন।

Be straight forward and make acting easy.

Urgency ক্রিয়েট করুন যেন মানুষ দ্রুত Action নেয়।

আপনি যদি এই গাইডলাইন ফলো করে ফেসবুকে এড দেন তাহলে আশা করা যায় আপনি অবশ্যই ভালো কনভারসন পাবেন।

লিখাটি ভালো লাগলে অন্যদের সাথে শেয়ার করতে ভুলবেন না।